Рецензия на книгу "Как наживать деньги", Барнум Ф.Т.


В который раз убеждаюсь, что все мудрые мысли уже давно были написаны и сказаны. В этот раз мне в руки попала замечательная раритетная книга - "Как наживать деньги", автор - Барнум Ф.Т., год издания - 1888 (да, она 19го века). В ней на 48 страницах описаны 13 разделов, которые посвящены основным правилам торговли, маркетинга и экономии.

Содержание статьи:

В книге описано как мотивировать персонал, как делать рекламу, в каких случаях имеет брать в долг, как работать с друзьями и многие другие мудрости.

 

И если вас не пугает старорусское письмо, то я настоятельно рекомендую данную книгу к прочтению.

 

Рейтинг: 5 из 5

Время на чтение: 3 часа

 

 

Ниже привожу некоторые выдержки из книги (оригинал языка сохранен):

 

pro_novoe_delo">Про новое дело

Неразумно вообще начинать какое-нибудь дѣло тамъ, гдѣ уже существуетъ много подобныхъ учрежденій. Самое вѣрное н лучшее выступать съ дѣломъ новымъ, оригинальінымъ, незнакомымъ еще въ данной мѣстности. Такое дѣло всегда дастъ большой заработокъ и сдѣлаетъ предпринимателя богатымъ человѣкомъ.

 

pro_personal">Про персонал

И вотъ почему, разъ вы попали на годнаго человѣка—старайтесь держаться его, дорожите имъ. Чѣмъ долже y васъ служитъ работникъ—тѣмъ лучше для васъ. Онъ привыкаеть къ дѣлу день ото-дня и становится по этому опытнѣе и по этому нужнѣе для васъ. Въ этомъ году вашъ служащій гораздо лучше въ дѣлѣ, чѣмъ онъ былъ въ прошломъ; въ будущеыъ году будетъ лучше, чѣмъ въ нынѣшнемъ году. Но если служащій, вообразивъ, что безъ него вы не можете обойтись, начнетъ капризничать или требовать повышенія' жалованья за туже самую работу, то немедленно увольняйте его. Во первыхъ, для того, чтобы доказать ему и его товарищамъ, что вы можете себѣ всегда найдти другихъ людей, a во вторыхъ, потому, что человѣкъ, который считаетъ себя незамѣнимымъ—не заслуживаетъ довѣрія. Онъ не любитъ самаго дѣла и нe дорожитъ репутаціей.

 

Хорошаго работника, наоборотъ, если служащій хорошъ, старателенъ, трезвъ, интересуется u дорожитъ дѣломъ, необходимо поощрять его. Необходимо ему, отъ поры до времени, прибавлять жалованье, небольшіми, сравнительно, суммами. Тогда онъ будеть дорожить мѣстомъ и хозяиномъ i знаетъ, что постепенно онъ дойдетъ до такого оклада, какого ему никогда не дадутъ съ перваго раза на новомъ мѣстѣ. Такой способъ поддерживать бодрость въ служащихъ и охоту въ работѣ—самый раціональный и выгодный, какъ для служащаго, такъ и для хозяина. И во всякомз, случаѣ— ежегодное возвышеніе жалованья, хотя неболышіми суммами—умнѣе едіновременніой награды, практикуемой въ большинствѣ случаев. Щедрое жалованье приносить хорошій доходъ. Нужно обезпечить служащаго настолько, чтобы y него не было своихъ личныхъ, мелкихъ заботъ. Голова должна y него быть свободна, духъ бодръ и энергія не должна расходоваться на другія личныя дѣла. Это возможно только тогда, когда вашъ прикащикъ сытъ, одѣтъ, обутъ і веселъ. При такихъ условияхъ онъ отдаетъ себя всего дѣлу и хозяинъ отъ этого въ большой прибыли. Въ особенности все это важно для лицъ, замѣняющихъ самого хозяина. При всемъ томъ— нужно наблюдать, чтобы служащій былъ всегда образованніе и умнѣе, чѣмъ требуетъ самое дѣло. Образованный умный и развитой человѣкъ принесетъ много пользы хозяину и совѣтомъ и собственной иниціативой и распорядительностью. Онъ пойметъ хозяина с полуслова»

 

pro_reklamu">Про рекламу

 

Публикаціи похожи на образованіе. Немножко образованія—хуже чѣмъ никакого. Вотъ какъ разсуждаетъ дѣловой американецъ. "Первую вашу публикацію читатель не замѣчаетъ вовсе; вторую онъ видитъ, но не читаетъ; третъю—прочтетъ: при чевертой онъ взглянетъ на цѣну; при пятой онъ обратитъ вниманіе своей жены на товаръ и цѣну; при шестой—онъ рѣшается попробовать и при седьмой только входитъ къ вамъ въ магазинъ и покупаетъ». Поэтому—публиковать мало—значитъ бросать деньги па вѣтеръ. Нужно такъ и товаръ расцѣнять, чтобы каждая партія выдержпвала извѣстный процентъ, отчисляемый на публикаціи о ней. 


Так же советую почитать:


Готовый тренинг по продажам, часть 1

Как Вы знаете, я провожу дистанционное обучение основам тренерского мастерства. Сегодня я решил начать цикл статей по созданию тренинга по продажам. Это первая часть, в ней будут рассмотрены основные темы, которые будут включены в наш тренинг.